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被野性消费的蜂花是下个鸿星尔克吗

红星尔克爆炸后,野性消费再现,一天卖出2万单,达到前一个月的销量,是近期国产老品牌蜂花的成绩单。
一周前,随着蜂花官方抖音这个要花钱、我们其实很便宜等哭穷回复,这个成立36年的国产老品牌回归大众视野,被网友热搜,带来巨大销量。在销售火爆的同时,企业如何长期发展也值得关注。走出圈子很可喜,但通过创新使产品具有竞争力是企业真正的护城河。
近日,上海洗化品牌蜂花被送上热搜,引起网友关注和热议。原因是网友认为蜂花产品好用,但是太便宜,外包装土,不会营销,担心会倒闭。蜂花与网友进行了强烈的互动。
有网友说蜂花可以举办设计大赛,蜂花回复说花钱……有网友认为蜂花护发素不好读,建议改名。蜂花说改名太贵了。又被网友嘲讽为哭穷。
同时,蜂花作为国内老品牌,产品定价一直不高。以最著名的黄色护发素为例,淘宝官方店铺450ml售价11.9元,其他品牌400ml以上几乎超过20元。
有网友认为可以涨个价,蜂花说已经涨了,比十年前贵两块。但由于价格太低,许多网民开始担心蜂花即将破产。
11月16日下午,蜂花官方微博回应称,该公司一直在健康发展。官方还在淘宝直播间回应,请放心,不会倒闭。
网友的调侃叠加了支持国货的情绪,使得蜂花品牌成为热门话题,大众再次对国货进行了野性消费。
来自蜂花官方抖音的数据显示,由于网友的热情,一天卖出2万单,达到前一个月的销量。11月16日下午,在蜂花直播间,理性消费一词已经打在屏幕的显著位置。直播过程中,主播多次提醒消费者不要野性消费,需要再买。
虽然蜂花现在一次又一次地哭穷,但它曾经是一瓶难找的国产产品。据公开信息,上海蜂花日用品有限公司(以下简称上海蜂花)成立于1985年,注册资本3280万元。是一家集设计、研发、生产、销售为一体的专业洗发水企业,主要生产蜂花洗发水、护发素、护肤、清洁系列产品。
1985年,上海凭借仅有的几十名工人生产了中国第一瓶液体洗发水、护发产品蜂花洗发水和护发素。产品一问世,就受到市场的追捧,销量不断上升,蜂花品牌实力不断提升。
1990年,蜂花登上央视,每天有15秒的广告曝光,物美价廉,享誉全球。1993年,1994年蜂花护发素也被评为上海名牌产品。
然而,美好的时光并没有持续多久。随着外国洗涤品牌的进入,蜂花遭受了围剿。从产品设计到供应链管理,从品牌建设到营销手段,蜂花都被这些外国品牌疯狂碾压。此后,蜂花昔日的荣耀不再存在,虽然生存不是问题,但在与国外大牌的竞争中一直处于劣势也是不争的事实。
值得一提的是,在消费方面,蜂花与国外大品牌竞争,而在生产方面,它们也有着密切的联系。例如,欧莱雅与蜂花公司共用了一家OEM,其中一些产品来自一家新的三板公司美爱斯。
根据美爱斯年报,早在2013年,上海华银日用品公司(上海蜂花曾用名)就与其代工合作了2282万元,占美爱斯总收入的41.95%。多年来,双方的合作金额一直保持在2000万元左右。
2019年,上海华银是美爱斯的第二大客户,占美爱斯当年收入的18.22%。作为欧莱雅集团在中国的工业制造商,苏州尚美化妆品国际有限公司今年是美爱斯的第三大客户。
随着蜂花哭穷式营销的爆红,大众自然将其与上一个国产品牌鸿星尔克联系起来。
今年7月23日,鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐款5000万元。由于其连年亏损的表现,与巨额捐赠形成强烈对比,红星尔克破产捐赠上热搜,相继带火线下销售。
为了不让诚实的人遭受损失,许多网民推出了野生消费,红星尔克的销售业绩飙升了52倍,一天内总销售额高达2200万元,许多产品销售,创造了该品牌的销售记录。
然而,100天后,再次进入公众眼帘的鸿星尔克,并没有昨天的热度。实体店客流量大幅减少,已恢复正常水平;在线平台上,红星尔克官方旗舰店抖音账户平均每天有近1万人关闭,老板吴荣照的账户也处于大幅粉末损失状态。
复盘蜂花的走红之路在细节上有很多相似之处。比如这个要花钱我们其实很便宜这种卑微搞笑的回复,在红星尔克走红的时候也被广泛使用。后续请放心,不要倒闭、请网友帮忙设计包装等与消费者的强烈互动,也见过红星尔克走红。
值得一提的是,一个月前,蜂花和鸿星尔克也携手为国货发声。
喧嚣过后,回归寂静,这是许多国产老品牌都经历过的困境。毕竟,感觉是有用的,但只有感觉是无用的,相对容易流行。然而,如何将流量转化为销售,将吃瓜的人转化为粘性用户,将历史积累转化为大IP,将产品转化为竞争力,是摆在这些品牌面前的真正问题。
具体到蜂花,其长期发展的实力到底是几何,蜂花是否真的穷,产品是否真的土?
记者注意到,2019年10月,蜂花投资4亿元建设智能新工厂,据报道,新智能工厂全面推出将大大提高生产效率,扩大生产能力,在旧工厂年产量2.5万吨至3万吨的基础上,达到10万吨以上,效率大大提高,年产值将达到15亿元。
在产品方面,蜂花不仅仅是护发素。11月17日,记者进入天猫蜂花家居旗舰店,注意到店内货架上有150多种产品,涵盖护发素、洗发水、烘焙膏、保湿霜等类别。
根据天眼查的数据,上海蜂花共有45条有效专利信息,涵盖产品制备方法和包装结构设计。
此外,据说蜂花创始人顾锦文写的一篇文章也在网上流传,题目是蜂花正茂我心依旧,讲述了蜂花的品牌故事。
文章写道:30多年前,初创工厂只有400多平米,十几个工人努力,年产值只有500万元。市场主要在上海和江浙。产品及生产方法,也是最简单的洗涤剂及洗衣粉包装加工。
几经波折,蜂花终于发展成今天的样子,顾锦文说:创新是我们企业的生命,也是我们未来的美好愿景。我们在创新中成长,在创新中发展。
11月16日晚,针对包装丑陋的问题,顾金文回应说,我希望制作一款由蜂花和全民共同创作的纪念产品,并呼吁粉丝们投稿、创新和开放。然而,蜂花能否长期绽放仍有待时间的考验。

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最后编辑于:2021/11/18作者: 龙口整形网

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