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威龙:品牌价值15亿

日期:2009-12-21 来源:今日龙口 作者:刘伟 刘颖

      去年6月份,由世界品牌实验室、世界经理人杂志主办的第五届世界品牌大会发布了2008年《中国500最具价值品牌》排行榜,我市仅有两个品牌入选,威龙就是其一,且其品牌价值较上年度提高了1亿多人民币。品牌价值是决定企业影响力的核心要素,“威龙”,这俩字就值15亿人民币。
      经过20多年的打拼磨砺,威龙从名不见经传的池中金鳞,幻化成了扬威四海的行业骄龙,深深影响了龙口,甚至中国。
龙举云兴:
从边境贸易,到驰名中国
      “天马常衔苜蓿花,胡人岁献葡萄酒。”虽然早在汉代葡萄就由西域传入中原,但由于种植不成规模等原因,直到唐朝葡萄酿酒风俗仍以西域最为盛行。龙口大面积、成规模的葡萄种植,为威龙的成立、成长提供了充足的原料供给。1982年,威龙的前身黄县葡萄酒厂成立。由于种种原因,经过十多年的曲折运营,始终未能打开局面。
      谈及当初的创业艰辛,现任威龙集团董事长王珍海感叹不已。1992年,他接任公司总经理时,面临的是技术设备落后、产品质量低下、营销团队散乱、亏损500多万元的烂摊子。在很长一段时间里,这位总经理竟然是全公司最主要的营销人员。为扭转局面,王珍海着手发展边境易货贸易,他带着一名翻译,几乎跑遍了整个俄罗斯。1993年的一天,在俄罗斯一个城市的车站附近,翻译去买车票,独自一人的王珍海遇到了一伙绑匪,险些丢掉性命。当时,绑匪们停下车,将王珍海往车上猛推,王珍海则拼命抓住车门,进行反抗。幸亏警察赶到,他才得以脱身。据王珍海回忆,整个事情过程也就十秒八秒,但如果他被推上车,或许就没法生还了。
      直到1994年企业进行股份制改造,创立烟台威龙葡萄酒股份有限公司,威龙才进入高速发展的快车道。
      相比改制前,今天的威龙已脱胎换骨,鱼跃龙门——企业员工从不足200人增加到约3000人;年销售收入从几百万元增长到近10亿元;营销模式从边境易货贸易转变为网络遍布九州;品牌打造从无人知晓提升到将“中国名牌”、“中国驰名商标”等几乎所有国家级行业荣誉尽收囊中的“中国最具价值品牌500强”;行业地位从无名小辈晋升为中国第四大葡萄酒企业……
龙战玄黄:
与高手过招,须出奇制胜
      “龙战于野,其血玄黄。”当今,国内葡萄酒行业竞争空前激烈,面对这种群雄逐鹿的血拼局势,威龙使出了两套奇招——
      敌退我进。2008年以来,全球金融危机一度蔓延,殃及实体经济。葡萄酒向来被视为奢侈消费品,在世界整体购买力下降的背景下,国内不少葡萄酒企业选择了闭关修炼的退守策略,威龙则反其道而行之,大胆进行规模扩张。原来,金融危机下,威龙经过深入调研发现了前所未有的机遇——他们所需要的国际顶级灌装、酿造、包装等生产设备,较危机前价格都下降了大约1/3。于是,威龙抓住有利时机,逆势而为,投资3亿多元果断上马了全新的葡萄酒生产线项目。项目达产后,威龙的葡萄酒年产量有望达到目前的5倍,为其冲击国内行业前三甲储备了强大的火力。
      先发制人。2009年,国内葡萄酒行业最光彩夺目的关键词无疑是“有机”,作为有机葡萄酒的缔造者,威龙也必将会被散香千年的葡萄酒史所铭记。今年五一期间,威龙在国内率先推出了有机葡萄酒,并迅速获得了消费者认可,市场销售异常火爆。“如果按常规出牌,别人搞什么,我们步人后尘,行业地位很难提升。所以,我们选择了错位发展、先发制人、差异化竞争的路子,推出有机葡萄酒就是这种思路的实践。”王珍海如此归纳有机葡萄酒的成功推出及战略意义。
龙德在田:
帮果农致富,助龙口扬名
      作为一个经济效益、社会效益并重的名流企业,多年来,威龙在我市的企业纳税、爱心捐助、解决就业等诸多排行榜中一直名列前茅,为地方经济社会发展做出了不容忽视的贡献。其中,拉动果农致富和提升城市名气,对龙口的影响尤为深远……

 

 

对话王珍海

      记者:您怎样看待诚信在企业经营中的作用?
      王珍海:对于企业经营,诚信是至关重要的基石。企业发展首先要确定方向和目标,并据此制定出各种战略,战略的实现要靠各种战术性计划的实施,战术性计划的完成需要靠人、财、物、市场、社会关系等各种资源,所有资源的获得都源于诚信。一个企业没有诚信就不可能存在,尤其是对于葡萄酒这类食品饮品行业,诚信就是天条铁律。只有讲诚信,产品质量才会被信赖,企业才有了最基本的生存权。
      记者:今年威龙危中寻机上马扩建项目,据说将来产量是现在的好几倍,这对威龙的行业地位有什么影响……

 

      1982年,黄县葡萄酒厂成立。
      1994年,作为龙口市第一家规范化股份改制企业,成立烟台威龙葡萄酒股份有限公司。
      1998年,通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证,威龙葡萄酒被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品,率先在同行业导入CIS品牌形象工程。
      1998年—1999年度,威龙葡萄酒被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌。
      1999年、2000年,连续两年,威龙在国内葡萄酒行业中,产销量位居全国第二位,甜型酒产销量居第一位。
      2000年3月,被国家质量技术监督局认定为国内5种优质葡萄酒之一。
      2002年,威龙牌葡萄酒被认定为“中国名牌”产品。同年,被省农业厅授予“省农业产业化重点龙头企业”称号……

 

 

【记者手记】

从奶业危机中看商机

      “一天一袋奶,‘结石’中国人”,相信多数人都记得去年那场惊动全国的奶业丑闻。而在其爆出之前,有人已经预料到了——这人就是威龙集团董事长王珍海,他靠的当然不是掐指推算,而是丰富的企业管理经验和过人的逻辑分析能力。
      王珍海与国内一位颇有名气的营销专家是不错的朋友。前几年,两人一直在争论一个问题——生产与营销,作为企业运转的两个核心环节,哪个更致命?那位营销专家当然认为营销是企业最重要的环节,并举出了靠疯狂打广告而迅速成长起来的蒙牛、伊利等案例。王珍海则认为生产是企业生存最重要的环节,在西方,奶业原料通常来自大型牧场,奶源质量是基本可控的,而中国奶业的原料来自千家万户,奶源质量千差万别,奶牛养殖户鱼龙混杂,奶源质量很难控制,并由此断定中国奶业早晚会出事。
      时隔不久,三鹿奶粉东窗事发,蒙牛、伊利等大多数奶业名企接连被爆出质量问题。那位营销专家立即给王珍海打来电话,对其深表敬佩。
      预料到中国奶业危机,给王珍海带来的并不是说服营销专家的喜悦,而是触类旁通的危机感。于是,他更加坚定了掌控原料生产环节的决心,投巨资开发葡萄庄园,从葡萄种植到葡萄酒酿制,努力实现全程可控式绿色生产……

      更多独家报道详见《今日龙口》12月21日C8版。

 

 


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